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¿Tienes la sensación que tu cliente tiene más poder que tú en una negociación, debido a la necesidad de la venta?
No importa qué tipo de producto o servicio vendas, aprende el arte de la negociación, con estrategias y técnicas de fácil aplicación que te darán ventaja y dominio para llegar a los acuerdos más convenientes con el Master Class DOMINA Y GANA UNA NEGOCIACIÓN.
¿Qué aprenderás?
- Dominarás las tácticas maestras del arte de negociar que aplicarás en tu beneficio, y sabrás cómo defenderte de las tácticas que utilice tu cliente.
- Liderarás negociaciones en las que tú ganes, sin que el otro pierda.
- Negociarás tus precios, para hacer que tu cliente compre sin bajar un centavo.
- Aprenderás a llevar al cliente paso a paso, para que seas tú quien indique la próxima acción a seguir, y que te haga caso.
- Identificarás qué es lo que realmente desea la otra parte, más allá de lo que dice.
- Llegarás a una negociación preparado con una estrategia ganadora.
- Aprenderás cómo llegar a un acuerdo, aunque tu precio sea más caro.
Por si fuera poco...
- Conocerás la fórmula para conseguir mejores acuerdos y cerrar más ventas sin ceder a cada petición que realice la otra parte.
- Aprenderás la estrategia «Cómo SÍ se puede», para resolver puntos muertos en una negociación.
- Aprenderás cómo negociar para que los clientes se salgan con la tuya, siempre.
- Entenderás cuáles son los factores críticos en toda negociación, para hacerlos jugar en tu favor.
- Conocerás sobre la psicología de la negociación y cómo detectar la urgencia del cliente.
- Aprenderás cómo trabajar en base a la necesidad del cliente, y no de tus cuentas a pagar.
"No es que no sepas vender, es que el miedo al rechazo toma el control de la negociación y tus pensamientos pagan la factura."
¿Cómo lograrás tener éxito con este curso?
A través del siguiente contenido estructurado paso a paso:
MÓDULO 1
- Introducción al incremento de tu poder de negociación.
- Primeros pasos hacia el dominio de tus negociaciones.
- Las 3 claves de una negociación exitosa.
- Aprende del gran error que cometo al negociar la venta de un auto.
- Toma ventaja de los 3 factores de PODER.
- Juan Manuel Fangio: un campeón mundial negociando.
- Aprende a decir «NO»: Levántate de la mesa de negociaciones si no te conviene el trato.
- Así es como llevas al máximo tu poder de negociación.
- Caso: A punto de llegar a un acuerdo millonario… o de pelearse para siempre.
- Descubre cómo liderar una negociación con la fuerza de un plan B.
- Cómo negociar precios, condiciones de pago y plazos.
MÓDULO 2
- Tu dominio se fortalece y llegan las respuestas.
- ¿Cómo negociar y vender anuncios publicitarios de TV por cable a los Comercios Locales?
- Ofrecí un descuento, al siguiente trabajo el cliente partió desde el precio con descuento. ¿Cómo cobrar tarifa completa y no partir del precio con descuento?
- ¿Cómo hacer que mis socios de multinivel muevan volumen, contacten prospectos y ofrezcan planes de negocio?
- ¿Cómo negociar el precio de un local de alquiler para que la renovación de contrato no se dispare?
- ¿Cómo negociar un mejor sueldo?
- ¿Cómo negociar un plan corporativo para una empresa cuando el propietario solo se enfoca en precio?
- ¿Cómo decir que NO ante el pedido de un descuento y no perder la venta?
- ¿Cómo motivar a mi equipo de ventas?
- ¿Cómo lograr que me elijan a mí por sobre mi competencia?
MÓDULO 3
- ¿Cómo evitar que el cliente note nuestra desesperación por vender?
- ¿Cómo negociar con clientes en canales mayoristas cuando mi empresa vende el mismo producto por Mercado Libre?
- ¿Qué hacer con los clientes importantes que en momentos dejan de comprarme por cuestiones de precio?
- ¿Cómo negociar con mis clientes cuando tengo un competidor que ofrece producto similar, de menor calidad y menor precio?
- ¿Cómo negociar en licitaciones cuando hay un pliego específico y el margen de negociación es muy escaso?
- ¿Cómo negociar en el rubro Inmobiliaria?
- ¿Cómo lidiar con un cliente difícil, cuando somos su única opción?
- ¿Cómo convencer a los clientes sobre el precio real de su propiedad debido a la fluctuación del dólar?
- ¿Qué hacer con un cliente que muestra nuestra propuesta a un competidor, y luego nos muestra a nosotros la contrapropuesta del competidor para ver quien sede primero?
- ¿Cómo conseguir clientes que si valoren nuestros servicios y calidad de productos?
- ¿Cómo incrementar la capacidad de generación de contactos?
Acerca del Trainer
Especialista en negociación y ventas. Desde hace más de 20 años Patricio se dedica a formar vendedores y negociadores líderes en ventas consultivas de intangibles y productos. A través de su trabajo como conferencista y entrenador en ventas y negociación comercial en 21 países, ayuda a sus clientes a que encuentren más clientes, a conseguir más ventas de alto valor, y a seguir vendiéndoles a lo largo del tiempo, con mayores márgenes de ganancia y satisfacción de sus clientes.
Entre sus clientes de América y España se encuentran: Nestlé, General Motors, Coca-Cola, Stihl, Nissan, Kimberly-Clark, Linde, Alltech, Atlas Copco, FMC, Equifax, DirecTV, Mapei, entre centenares de otras empresas, profesionales, emprendedores, comerciantes y empresarios.
Es docente a cargo del módulo de negociación y ventas, del Programa Internacional de Gerencia Avanzada, de la Unidad de Posgrado de la Universidad Privada de Santa Cruz de la Sierra, Bolivia.
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«Los Secretos De Negociación Del Vendedor De Los Huevos De Oro»
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Preguntas frecuentes
¿Cuál es la forma de pago?
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¿Cuál es la política de reembolso?
Este curso está diseñado para ayudarte a sentirte inspirado y satisfecho. Si no es adecuado para ti, no te preocupes. Te proporcionaremos un reembolso completo dentro de los primeros 3 días de probar el curso y con menos del 25% del curso completado. Sólo tienes que enviarnos un correo electrónico a: info@capacitacionesgt.com
